第一次接海外模具订单全流程
第一步：选平台
- Alibaba国际站 — 模具类订单量最大，竞争也最激烈
- MFG.com — 招标模式，客户发需求你报价
- ThomasNet — 北美买家主动搜索，需要优化公司页
- Global Sources — 亚洲市场，电子/医疗模具有优势
第二步：准备资料
- 公司简介（英文）和厂房照片
- 设备清单（CNC、EDM、磨床、注塑机型号和台数）
- 质量体系（ISO9001、IATF16949等）
- 已完成的项目案例和客户推荐信
第三步：报价技巧
- FOB vs CIF — 建议报FOB，物流费用让客户自己找船司
- 汇率风险 — 结算周期长的订单要考虑汇率波动
- T/T付款比例 — 新客户30%预付款，交期前付清
第四步：合同与支付
建议使用T/T收款，新客户不要轻易接受L/C。合同中明确验收标准（以客户3D图纸为准）、交货期、包装要求。